淘宝直通车新版出价技巧大揭秘：掌握核心策略

《淘宝直通车新版出价技巧大揭秘：掌握核心策略》

一、引言

在淘宝这个竞争激烈的电商平台中，想要让自己的商品脱颖而出，除了提升商品质量、优化标题和描述等基础操作外，合理设置淘宝直通车的出价策略是至关重要的环节。新版淘宝直通车的出价方式进行了调整，从原来的按点击付费（CPC）转变为按点击和转化付费（CPA）。这种变化促使卖家更加注重广告投放的转化效果，而非仅仅关注点击量。掌握新版淘宝直通车的出价技巧，对于提高广告投放效率、降低成本、增加收益有着重要意义。

二、新版淘宝直通车的出价模式解读

（一）按点击和转化付费（CPA）的概念

在新版淘宝直通车中，出价模式从传统的CPC（每次点击成本）转变为CPA（每次转化成本），这标志着广告费用将根据用户是否完成预定的转化行为来计算。例如，如果卖家设定的转化行为是“加购”，那么当用户点击广告后完成了加购操作，卖家才需要为这次点击支付费用；如果用户只是浏览了商品页面但没有进行加购，则不产生费用。这种模式鼓励卖家更关注用户的实际购买意愿，而不是单纯追求点击量。

（二）影响CPA的主要因素

1. 商品本身的因素

• 商品的价格：一般来说，价格越高的商品，用户对其转化的期望值也越高，因此转化难度较大，相应的CPA会较高；而低价商品的转化难度相对较低，CPA可能较低。
• 商品的品质：高品质的商品更容易吸引用户的兴趣，提高转化率，从而降低CPA；反之，低品质的商品可能导致较高的CPA。
• 商品的库存：库存充足的商品更容易让用户下单，转化率较高，CPA较低；库存不足的商品可能会让用户产生顾虑，导致转化率下降，CPA上升。

2. 广告素材的质量

• 图片和视频：高质量、吸引人的图片和视频能够更好地展示商品的特点和优势，激发用户的购买欲望，提高转化率，进而降低CPA。例如，精美的产品展示图、详细的使用场景图或视频等，都有助于提升广告的吸引力。
• 文案：简洁明了、富有吸引力的文案能够准确传达商品信息，突出产品的卖点，增强用户的信任感，促进转化。同时，文案中应包含明确的引导词，如“立即购买”、“查看详情”等，引导用户采取行动。

3. 目标受众的选择

• 精准定位目标受众：通过选择合适的关键词、地域、性别、年龄等定向条件，可以将广告展示给最有可能产生购买行为的用户群体，提高转化率，降低CPA。例如，对于一款针对年轻女性的时尚服饰，可以选择关键词“时尚女装”、“潮流女装”以及目标地域为一二线城市的年轻女性为主要受众，这样可以确保广告资源被有效利用。
• 定期调整受众群体：随着市场环境的变化，用户的偏好也会发生变化。因此，卖家需要定期对目标受众进行评估和调整，以保持广告投放的针对性和有效性。例如，如果发现某一类目标受众的转化率持续低于预期，可以考虑重新定义受众群体，或者对现有受众群体进行细分，以便更精确地触达潜在客户。

4. 推广计划的设置

• 推广计划类型：淘宝直通车提供了多种推广计划类型，如单品推广、类目推广、新品推广等。不同的推广计划类型适用于不同的商品和营销目的，卖家应根据自身的需求选择合适的推广计划类型。例如，对于新上市的商品，可以采用新品推广计划，以吸引更多的潜在顾客尝试购买；而对于已有一定销量的老款商品，则可以选择单品推广计划，进一步挖掘其销售潜力。
• 预算分配：合理的预算分配是实现高效推广的关键。卖家可以根据不同推广计划的重要性、预期回报等因素，将预算合理分配到各个计划中。例如，对于高流量、高转化率的热门商品，可以适当增加预算投入；而对于新上线的商品，则可以先少量投入测试，观察效果后再决定是否加大投入。
• 出价策略：在新版淘宝直通车中，出价策略直接影响广告的排名和曝光量。卖家可以通过设置合理的出价，确保广告能够在搜索结果中的理想位置展示，从而提高点击率和转化率。例如，对于热门关键词，可以适当提高出价，以争取更高的排名；而对于冷门关键词，则可以降低出价，以节省开支。

（三）新版淘宝直通车与旧版的区别

• 出价方式：旧版淘宝直通车主要采用CPC出价方式，即按照每次点击收取费用；而新版则采用了CPA出价方式，即按照每次转化收取费用。这种转变使得卖家更关注广告的实际效果，而不是单纯的点击量。
• 广告排名规则：在新版淘宝直通车中，广告排名不仅取决于出价，还受到商品质量得分的影响。商品质量得分越高，广告排名越靠前，这促使卖家更加重视商品本身的优化。
• 数据报表：新版淘宝直通车的数据报表更加直观、详细，提供了更多关于广告表现的指标，如转化率、转化成本等，帮助卖家更好地分析广告效果并做出相应的调整。

三、淘宝直通车新版出价技巧详解

（一）关键词出价技巧

1. 关键词筛选

在新版淘宝直通车中，关键词的质量得分直接影响广告的排名和曝光量。因此，卖家需要精心筛选关键词，确保它们具有较高的搜索量和转化率。可以通过以下方法筛选关键词：

• 使用淘宝直通车的关键词推荐工具：淘宝直通车提供了一套完善的关键词推荐系统，可以根据商品属性、行业趋势等因素推荐相关的关键词。卖家可以根据这些推荐的关键词结合自身的业务情况进行筛选。
• 参考竞争对手的关键词：通过分析竞争对手的广告投放情况，了解他们使用的关键词及其效果，从中获取灵感。需要注意的是，在借鉴竞争对手关键词时，要确保这些关键词符合自己的业务需求，并且具备一定的竞争优势。
• 利用搜索引擎查询工具：除了淘宝直通车提供的推荐工具外，还可以借助其他搜索引擎查询工具（如百度指数、搜狗指数等）来获取热门关键词和趋势性关键词。这些工具可以帮助卖家了解当前市场的热点话题和消费者关注的重点领域，从而制定更具前瞻性的关键词策略。

2. 关键词出价

（1）基础出价

• 根据商品类型和市场竞争程度确定基础出价：对于热门商品，市场竞争激烈，基础出价应适当提高；而对于冷门商品，则可以降低基础出价。例如，对于一款热门的电子产品，由于市场竞争激烈，基础出价可能需要达到1元甚至更高；而对于一款小众的手工艺品，基础出价可能只需几分钱即可。
• 参考竞争对手的出价：了解竞争对手的出价情况有助于卖家制定合适的基础出价。可以通过查看竞争对手的广告排名、点击率和转化率等数据，推断他们的出价水平，并据此调整自己的出价策略。
• 动态调整基础出价：随着市场环境的变化，卖家应定期评估关键词的表现，适时调整基础出价。如果某个关键词的转化率持续低于预期，可以适当降低基础出价；如果某个关键词表现出色，可以提高基础出价，以争取更高的排名。

（2）溢价策略

• 根据关键词的竞争程度设置溢价比例：对于竞争激烈的关键词，可以适当地提高溢价比例，以争取更好的广告排名；而对于竞争较弱的关键词，则可以降低溢价比例，以节省开支。例如，对于一个竞争激烈的热门关键词，溢价比例可能需要达到10% - 20%；而对于一个竞争较弱的冷门关键词，溢价比例可能只需2% - 5%即可。
• 结合商品的利润率设置溢价比例：溢价比例还应与商品的利润率相匹配。对于利润率较高的商品，可以适当提高溢价比例，以充分利用广告资源；而对于利润率较低的商品，则可以降低溢价比例，以避免过度支出。
• 动态调整溢价策略：市场环境不断变化，卖家应根据关键词的表现和商品的销售情况，灵活调整溢价策略。如果某个关键词的转化率突然下降，可能是由于溢价过高导致广告排名下降，此时可以适当降低溢价比例；如果某个关键词的转化率显著提高，可能是由于溢价适中导致广告排名上升，此时可以考虑进一步提高溢价比例。

（二）人群出价技巧

1. 人群包的选择

在新版淘宝直通车中，卖家可以根据不同的目标受众创建不同的人群包，并为其设置相应的出价策略。通过精准定位目标受众，可以提高广告的点击率和转化率，降低CPA。以下是几种常见的人群包及其特点：

• 地域人群：根据不同的地理区域选择目标受众，如一线城市、二线城市或特定省份。这种人群包通常具有较高的消费能力，但覆盖范围较小。适合那些针对特定地区进行推广的商品，如本地特色产品或旅游纪念品。
• 年龄人群：根据不同的年龄段选择目标受众，如18 - 24岁、25 - 34岁或35岁以上。不同年龄段的消费者有不同的消费需求和消费习惯，卖家可以根据这些差异来制定个性化的广告策略。例如，针对年轻消费者可以推广时尚潮流商品；针对中老年消费者则可以推广养生保健产品。
• 性别人群：根据不同的性别选择目标受众，如男性或女性。男性和女性在消费偏好上有明显的区别，卖家可以根据这些区别来调整广告内容和推广方式。例如，针对男性消费者可以推广运动装备或户外用品；针对女性消费者则可以推广美妆护肤产品或时尚服饰。
• 兴趣人群：根据用户的兴趣爱好选择目标受众，如摄影爱好者、健身达人或美食爱好者。这种人群包可以根据用户的兴趣行为数据进行精准定位，确保广告能够触达到真正感兴趣的潜在客户。例如，对于摄影爱好者可以推广相机及相关配件；对于健身达人则可以推广健身器材或营养补充剂。
• 会员等级人群：根据用户的会员等级选择目标受众，如普通会员、VIP会员或超级VIP会员。会员等级越高，用户的忠诚度和消费能力通常也越高，卖家可以通过提供专属优惠或个性化服务来吸引这些高价值用户。例如，针对VIP会员可以推出限量版商品或专属折扣活动。
• 购物行为人群：根据用户的购物行为选择目标受众，如新用户、老用户、收藏未购买用户或加购未付款用户。这种人群包可以根据用户的购买历史和行为习惯进行精准定位，确保广告能够触达到最有可能产生购买行为的潜在客户。例如，针对收藏未购买用户可以推送优惠券或限时促销活动；针对加购未付款用户可以提醒他们完成购买。

2. 人群出价

（1）基础出价

• 根据人群包的规模和活跃度确定基础出价：较大的人群包通常意味着更高的曝光机会，但也可能伴随着更高的竞争压力；而较小的人群包虽然竞争压力较小，但曝光机会有限。因此，卖家需要根据人群包的规模和活跃度来确定基础出价。对于较大的人群包，基础出价可以适当提高；而对于较小的人群包，则可以降低基础出价。例如，对于一个拥有百万粉丝的抖音账号的人群包，基础出价可能需要达到几分钱；而对于一个只有几千粉丝的小号人群包，基础出价可能只需几厘钱即可。
• 参考竞争对手的出价：了解竞争对手对相同或相似人群包的出价情况有助于卖家制定合适的基础出价。可以通过查看竞争对手的广告排名、点击率和转化率等数据，推断他们的出价水平，并据此调整自己的出价策略。
• 动态调整基础出价：随着市场环境的变化，卖家应定期评估人群包的表现，适时调整基础出价。如果某个人群包的转化率持续低于预期，可以适当降低基础出价；如果某个人群包表现出色，可以提高基础出价，以争取更高的排名。

（2）溢价策略

• 根据人群包的竞争程度设置溢价比例：对于竞争激烈的人群包，可以适当地提高溢价比例，以争取更好的广告排名；而对于竞争较弱的人群包，则可以降低溢价比例，以节省开支。例如，对于一个拥有百万粉丝的抖音账号的人群包，溢价比例可能需要达到10% - 20%；而对于一个只有几千粉丝的小号人群包，溢价比例可能只需2% - 5%即可。
• 结合商品的利润率设置溢价比例：溢价比例还应与商品的利润率相匹配。对于利润率较高的商品，可以适当提高溢价比例，以充分利用广告资源；而对于利润率较低的商品，则可以降低溢价比例，以避免过度支出。
• 动态调整溢价策略：市场环境不断变化，卖家应根据人群包的表现和商品的销售情况，灵活调整溢价策略。如果某个人群包的转化率突然下降，可能是由于溢价过高导致广告排名下降，此时可以适当降低溢价比例；如果某个人群包的转化率显著提高，可能是由于溢价适中导致广告排名上升，此时可以考虑进一步提高溢价比例。

（三）创意出价技巧

1. 图片创意出价

（1）图片尺寸：根据淘宝直通车的要求，确保图片的尺寸符合规定，如横幅图（1200x300像素）、竖幅图（640x1200像素）等。不同的图片尺寸会影响广告的展示效果，卖家应根据广告位的具体要求选择合适的图片尺寸。例如，对于首页焦点图广告，可以选择横幅图；而对于详情页广告，则可以选择竖幅图。

（2）图片质量：高质量的图片能够更好地展示商品的特点和优势，激发用户的购买欲望。卖家应确保图片清晰、色彩鲜艳、无瑕疵，并且能够准确传达商品的信息。同时，图片中应包含足够的视觉元素，如商品的全貌、细节、使用场景等，以便用户能够全面了解商品。例如，对于一款手机，可以在图片中展示手机的外观设计、屏幕显示效果、拍照功能等，让用户对该商品有一个直观的认识。

（3）图片文案：简洁明了、富有吸引力的文案能够准确传达商品信息，突出产品的卖点，增强用户的信任感，促进转化。同时，文案中应包含明确的引导词，如“立即购买”、“查看详情”等，引导用户采取行动。例如，对于一款护肤品，可以在图片文案中写上“保湿补水，美白提亮，一瓶搞定肌肤问题”这样的文案，突出产品的功效，吸引用户点击进入详情页了解更多详情。

2. 视频创意出价

（1）视频长度：视频的长度应根据广告位的具体要求进行调整。一般来说，短视频（15秒 - 30秒）更适合移动设备上的广告展示，而长视频（1分钟以上）则更适合电脑端的广告展示。卖家应根据广告位的具体要求选择合适的视频长度，以确保视频能够完整播放并吸引用户的注意力。例如，对于手机端的广告位，可以选择15秒 - 30秒的短视频；而对于电脑端的广告位，则可以选择1分钟以上的长视频。

（2）视频内容：视频内容应与商品的相关性高，能够准确传达商品的特点和优势，激发用户的购买欲望。卖家应确保视频内容制作精良，包括拍摄、剪辑、配音等方面都应达到专业水准。同时，视频中应包含足够的视觉元素，如商品的全貌、细节、使用场景等，以便用户能够全面了解商品。例如，对于一款健身器材，可以在视频中展示器材的使用方法、锻炼效果等，让用户对该商品有一个直观的认识。

（3）视频文案：简洁明了、富有吸引力的文案能够准确传达商品信息，突出产品的卖点，增强用户的信任感，促进转化。同时，文案中应包含明确的引导词，如“立即购买”、“查看详情”等，引导用户采取行动。例如，对于一款智能手表，可以在视频文案中写上“健康监测，运动追踪，智能生活助手”这样的文案，突出产品的多功能性和便捷性，吸引用户点击进入详情页了解更多详情。

四、总结

通过深入了解新版淘宝直通车的出价模式和掌握有效的出价技巧，卖家可以在广告投放过程中更加精准地控制成本、提高转化率，从而实现更大的商业价值。无论是关键词、人群还是创意，卖家都需要根据实际情况灵活运用这些技巧，以确保广告投放的效果最大化。

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